2021年上半年亚马逊品类销量及卖家品牌盘点

  数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电子商务平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。

  从亚马逊半年报中，2021上半年Amazon年销量68.3亿，同比增长10.76%。其中，Amazon自营销量16.9亿，Amazon第三方卖家销量51.4亿。同时，2021上半年Amazon各月销量也逐渐呈现上涨趋势，在Prime Day之日达到顶峰。

  2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他几个国家站点加起来的销量还要多得多。

  销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。

  品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。

  2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health & Household（健康与个人护理用品）。虽疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home & Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。

  除此之外，我们大家可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

  2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。

  与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家能够准确的通过买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。

  2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。

  2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。

  2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。

  根据类目挑选合适的商品，如何将商品展示也是让很多商家犯愁。2021年上半年，亚马逊更多的商家将产品营销形式分为两种：精品和铺货。

  以美国站为例，我们显而易见，美国站的精品卖家们仅专注几个自家品牌的精品，而美国站的铺货卖家也大有人在，普通铺货量平均在5万件商品以上，涉及的品类繁多，跨度之大，难度也很高，仅仅做好几件精品也能达到100多万的销售额，比大量铺货还是更好。

  不过面对工厂转型的卖家，铺货也能成为筛选自己精品的方法。由铺货转精品，一点点缩小最适合的品类范围，最后转作精品运营。

  总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。

  从图中能够准确的看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已超越了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。必须得说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。

  卖家们看完这一些数据后，要及时作出调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。