Shopee官方认证优秀服务商分享：Shopee平台热卖产品盘点

  2023年开局，虽疫情开放，跨境卖家们也早已开始磨刀霍霍，准备大干一场。然而在出海开拓过程中，不免会遇到各种现实问题，首当其冲的就是选品。

  从Shopee平台来看，除了手机平板及配件等传统跨境强势类目外，家用电器、电脑及配件等高净值类目有望在今年发力。

  随着Shopee本地化履约服务的逐渐完备，最受喜爱的是厨电市场，此外，小家电产品（手持吸尘器、扫地机等）以及新兴的迷你产品（迷你冰箱、迷你洗衣机、迷你冷风机等）也成为消费新趋势。

  电脑及配件方面，从利润来看，电脑组件产品的利润率远高于整个品类的中等水准，将常青款、质量较重的键盘、鼠标、笔记本电脑等备货当地仓库，不仅能减少相关成本，还有利于提升客户体验。

  此外，耳机、智能穿戴、相机和无人机也是电子品类中的热销类目，但对应趋势略有不同。比如，耳机和智能穿戴产品起量快，生命周期较短，女性消费者远高于男性，冲动消费频率高，因此更建议这类卖家在拉美、越南、菲律宾结合闪购活动，持续培育新爆款，推动整体店铺的增长；而相机和无人机产品，则建议卖家充分的利用中国的供应链及成本优势，布局巴西、马来西亚、越南和新加坡站点的高客单价市场。

  “赶时髦”是每个时代和市场永不落后的话题。，Shopee平台的时尚品类不仅订单基数大，整体销售额也保持着不错的增长。2023年卖家应该从何处发力？

  （1）产品选品：在东南亚市场，比如越南、泰国当地花钱的那群人以25岁以下的为主，整体偏年轻化，他们很容易受到网络热点驱动，因此网络热卖品或明星同款产品易掀起现象级“爆款”。

  （2）店铺的风格化定位：除了基础上新外，差异化选品、突出店铺的风格化定位是卖家保持健康增长的重要引擎。以女装为例，2022年风格化女装卖家销售额增速比其他卖家高两倍。

  生活品类非常多元，包括家居生活、运动户外、汽摩配、文具、宠物、兴趣爱好等，以女性消费者为主。

  家居生活类目是一个非常巨大且细分的市场，覆盖了整个家居与线下空间的全场景消费需求。能确定的是，由于买家画像、需求、场景不断丰富化和细分化，会创造出更多层次的消费需求。随着中高端市场崛起，也催生了品牌及品质商品的需求蓝海，预计未来品牌卖家、或深耕垂直品类的专业卖家将受益于此趋势，GMV有望实现快速增长。

  选品方面，建议卖家通过顺应季节趋势、创新功能、品质感或风格化、社媒传播单品爆款、多件组合搭售、挖掘专业长尾品类等6大方向达成高胜率选品。有必要注意一下的是，东南亚和拉美市场在家居品类的热销产品上共性大于特性，因此当某一市场产生爆款时，可同时尝试拓展至其他站点。

  此外，家具、家纺、工具、厨具等跨境空运受限的重大件、高货值品类，有望在本地化履约的加持下，呈现更快增长。生活品类其他类目热销趋势及产品还包括：

  有报告称，2023年全球快消品类市场规模将达到19万亿美元。那么今年快消品类的增长机会究竟在哪儿？

  1.可持续：卖家可考虑对店铺中不同的产品做差异化定位、丰富店铺产品的价位段，以提升长期的整体利润；

  2.品牌化：品牌类商品存在更多溢价空间、客户忠诚度和复购率也更高。以护肤彩妆为例，消费者表示更信任品牌类的商品；

  3.本土化：Shopee本地化履约服务可帮助卖家突破跨境空运小包对产品的容量限制，特别是在洗护用品、护肤品等高潜类目上，帮助卖家进一步降本增效。